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076:讲故事(1 / 2)

所谓共同利益原则……原理很简单,就是拉人入伙,把多方谈判变成双方谈判。

毕竟在发挥空间有限的商业谈判中,一方获得超过正常值的利益、必定意味着另一方的利益受损,要在这种带有一些零和博弈性质的商业活动中获得收益,欺骗和误导当然可以起到一时的作用,但是更加稳妥的方法是始终有盟友站在一起,通过团结更多的力量压倒特定的对手。

基于这个原则,在谈判开始前,陈钦首先和顾文杰正式谈了一次,陈钦首先提出了一个保守的策略——

“我认为我们的企业还没有到直接卖出的时候,而且咱们的经济状况并不是很差,我建议咱们可以把融资目标设得低一点。”

作为第一次创业的新人,顾文杰对这种情况当然没什么经验,毕竟无论怎么做都是赚,无非是大赚小赚的区别,而除此之外,还有一些个人的人生规划方面的考虑,但他也不知道自己需要作出的每个选择代表着什么意义。

此时作为处境相同的个人创业者,陈钦的选择显然可以影响到他。

顾文杰自己多少有点野心,他也惦记着之前陈钦告诉他的上中下三策,知道现在不是急着套现离场的时候,没怎么犹豫就答应了陈钦的提议。

达成共识之后,二人又一起去找马赟谈了谈。

如今阿里巴巴集团已经获得了快看传媒董事会的第三个席位,不过因为陈钦和顾文杰两个人掌握着绝对的股权比例,而阿里巴巴目前并没有插手快看传媒内部决策的想法,马赟现在正在做淘宝网和支付宝,他只是希望快看传媒尽量稳定、不要出乱子,业务上能够好使就行了。

看陈钦和顾文杰两个人已经达成了共识,马赟便也点了头。

就这样,三方达成了一个简单的商业联盟,这次谈判的大体框架算是定下来了。

在这个基础上,三方自己开了场小会,拟出了一个目前看来最适合的谈判方案。

那就是接受投资,并且适当出让股权,满足创始人的套现需求;在此基础上,陈钦自己会按照之前的约定、继续维持国内的知识产权授权协议,但是他可以将国外的专利权拿出去授权、或者给别人卖钱。

这样的条件拿出来,显然就是冲着谷歌和雅虎两个大买家去的。

毕竟谷歌看上的是快看传媒的知识产权和快看平台这个软件,希望把它整合到谷歌的业务里,而雅虎则希望收购快看传媒,然后让它与天朝的雅虎分部合并,两方都希望持有更高的快看传媒的股份。

而这也就是‘共同利益原则’的另一个要旨了——既然有人利益相同,那当然有人利益不同,利益不同的一方越坚定、妥协的可能性越小,那么共同利益一方的联盟就越是紧密。

于是谈判就在这个氛围下开始了。

快看传媒财务状况还行,发展前景一片光明,就算这次融不到钱也无所谓,这是快看传媒能够在谈判桌上有底气狮子大开口的主要依仗……大不了不融了,谁怕谁啊。

再说还有别家呢。

虽然别家出的价肯定没法跟雅虎和谷歌相比——当公司股权是一种金融产品的时候,它在很多地方与比特币和域名这种投资品的属性是一样的,就像是域名交易中的普通投资者与终端一样,普通投资者只会捡便宜的买,买不到就不买了,赚不到的或者风险太大的都会影响他们对投资品的价格期望,但终端是真的需要这个域名,很多时候就算对面的条件差一点,他们也仍然愿意开出高价。

现在的雅虎和谷歌就面对这种情况——雅虎看上了快看传媒的经营模式,想让它与天朝的雅虎业务合并,谷歌看上了快看传媒的广告技术。

面对这样的‘终端’买家,这次谈判的可操作性就大得多了。

当然,要尽量抬高价格,也不能只让顾文杰一个人去演。

毕竟对于互联网公司来说,融资

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