缩缩的，大可以直接按照合同总金额的30-40%配，以便一次性将自己所有渠道的终端门店都安排到位。如此，这一块的收入就十分可观。
要知道，一家公司做到一定规模之后，开发新客户需要花费的精力往往比维护老客户要多多了。
路楠在听财务汇报到经销商打款增长幅度的时候，侧头看了看林燕，林燕适时地递上新增经销商名录。
路楠扫了一眼：果然，长三角包邮区省份因为距离近、资讯发达，是反应最迅速的地区，该区域新签了许多下沉市场的经销商。
这是一个好现象。
沁然公司目前三大类的饮料中，唯有碳酸饮料中的沁爽定价相对适中，其余品类走的都是优质优价路线。
而快消品行业从业人员一贯的认知就是：下沉市场只能做一些低价产品，价格高的是走不动货的。
可事实上真是如此吗？十几二十年前的观念已经过时。
那时候的消费观和如今的也大不一样。
路楠犹记得，前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候，就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜，要不然林浩宇经营的NFC果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。
产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。
只是需要更细致地铺货和推广。
路楠看过新增经销商列表之后对财务说：“继续。”
继续汇报就是：除了实体经销商打款之外，网络代理商的签约费打得就更多了，因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的，去年年底签了一批，现在再签，大部分意向客户已经反应过来，如果再观望，未来可以选择的市场区域将越来越少！所以他们在矜持了一阵子之后，发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠，心头升起了浓浓的危机感，纷纷签约。
“截止目前，账户剩余资金有3.56亿。农行那边已经派客户经理来过好几次了，推销他们的短期产品……”
“先婉拒了，以后再考虑那些。”路楠想了想，“这个月的应付款有多少？”
“本月陆续到账期的应付款有八千万左右。”
“让采购部去和供应商谈一谈，按照我们现在的采购量，重新谈一个折扣或者拉长账期。”路楠很快做出决定，“林燕你记一下，一会儿提醒我。”
将折扣放在前面说，其实也是谈判技巧的一种，路楠相信，比起应收款变少了，绝大部分供货商还是愿意选择适当拉长收款时间的。
毕竟沁然的信誉一向不错，说多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠过，不像有些采购商，说好45天，实际上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是给得及时的。 com