说服冯总的过程虽然有一些难度, 这种难度主要是体现在对方已经是从事白酒行业多年的老前辈了，路楠说出怎样优惠的经销合同附加条件，都不太能打动对方。
对方的要求很直接：不需要增加花里胡哨的赠品、不需要额外补贴酒柜和门头店招……一切的费用补贴通通折算成返点。
路楠真的挺无奈的：“这样，我只能说尽量帮您申请一下。只不过酒柜和门店店招还是得换的, 您之前用的是令扬的物料, 等咱们合作了, 再用那个……不太合适吧？”
“那行，我等你的好消息。”
路楠的脸上带着微笑，直到上车才揉了揉快笑僵硬的脸颊, 这么一摸，隐约摸到腮帮子附近有一颗痘痘，碰到一下怪疼的。
她翻下车内化妆镜，就着灯光看了看：确实鼓起一个小包，不过还没泛红。
用阿婆的话说, 这个疖子还没有熟，现在不要去挤。
这个疖子的基底硬邦邦一大块，等到里头形成脓液、再发出来恐怕不得了哦。
青春期的时候, 路楠从来没有长过痘痘, 一身白皙的皮肤是周围亲戚朋友从小夸到大的。反而是工作之后，喝酒、熬夜、吸二手烟等等坏习惯全都沾上了, 路楠脸部的皮肤偶尔会抗议。
【只能安慰自己，腮帮子好歹比鼻翼周围三角区强，这个部位的痘痘遮瑕都很难盖，冒头的那几天和人说话我都尴尬得要死。】
说回正事。
路楠所谓的和总部、和领导申请也不过是套路话术而已。
据她打听，冯总之前签令扬每年合同金额大约在三四百万之间。
现在对源川酒有意思，基本没有超过这个金额的可能，甚至于, 对方如果性格保守一点，恐怕只会签一两百万试试水。
这种规模的经销商，路楠要是郑重其事地给省办吴川打电话，吴川总可能会极不耐烦地回复：“你自己看着办。”
所以，路楠说回去申请，其实只是权宜之计。
是在谈判过程中，双方暂时无法就某一个或者某几个问题达成一致时的最佳手段。
说实话，这一招路楠还是和张飞学的呢。
张飞那个人虽然猥琐，但是在打太极方面很有一手。
这样的回复，除了缓和气氛、搁置分歧之外，还可以让潜在客户/经销商觉得受到了重视。
虽然，路楠敢打包票，冯总也知道自己说‘回去申请’的申请人和被申请人都是路楠她自己而已。
经过一晚上的斟酌，路楠在自己的职权范围内调整了冯总的意向合同书。
之后几天又是谈判的必经流程——推拉。
这个过程中，双方不可避免地要在酒桌上试试对方的深浅，这是华国国内谈生意的陋习也是酒水销售行业避无可避的环节。
反正路楠已经习惯了。
她原本就不错的酒量这两年因为成为城市经理，需要独挡（喝）一面而锻炼得更加海量。
酒桌上，觥筹交错。
路楠试冯总愿意拿出来的金额，冯总试路楠在源川有多大的能力。
……
城市经理三天里头有两天都是看起来似乎还残留着宿醉给大家开晨会的，不过，没有人觉得路楠这是来了立遂之后就玩忽职守了。
到了这一步，立遂市办的业务们也从频频跟着路楠出门的小吴那里探听到路楠即将拿下一个新客户的消息。
说实话，他们是不太信的。
如果新客户真的这么容易就能拿下，那他们先前在立遂干了一两年年甚至更久的时间，比路楠更加熟悉这边的市场，怎么就没能签下新客户呢？
透露即将签约的消息是路经理授意的，路经理同时叮嘱小吴不要透露详细内容。
怎么样算刚好呢？
小吴担心自己拿捏不好分寸，更担心自己一时嘴瓢把该说不该说的